Enterprise Business Development Representative



Sysdig is driving the standard for securing the cloud and containers. We created Falco, the open standard for cloud-native threat detection, and consistently contribute to open source software projects.  We are passionate, technical problem-solvers, continually innovating and delivering powerful solutions to secure the cloud from source to run.

We value diversity and open dialog to spur ideas, working closely together to achieve goals. We’re an international company that understands how to cultivate a strong culture across a remote team. And we're a great place to work too — we've been named a Bay Area Best Place to Work by the San Francisco Business Times and the Silicon Valley Business Journal for three years now! We were recognized by Deloitte as one of the 500 fastest growing organizations in 2020 and 2021. We are looking for team members who have a passion for container and cloud security and are willing to dig deeper to help our customers. Does this sound like the right place for you?

We’re searching for a Business Development Representative in Japan to help the world adopt containers, Kubernetes, and Docker in a secure, reliable way. Demand for our offering has skyrocketed over the last 12 months as customers realize that legacy tools simply don’t cut it in the new stack. Kubernetes and containers require purpose built solutions designed for the cloud. Sysdig is already the Secure DevOps platform for hundreds of Enterprises, and we are just getting started.

What you will do

  • Working in a team environment, you’ll source prospects, develop opportunities for Sysdig Secure, Monitor and Platform to new accounts through outbound efforts (email, phone) as well as other marketing campaigns 
  • Consistently achieve individual & team monthly, quarterly, and annual sales quotas
  • Educate customers on product functionality through conversations, demos, and presentations
  • Uncover business needs, technical requirements, and the buyers purchasing process

What you will bring with you:

  • Minimum 1+ years of inside sales or corporate business development experience selling to technical buyers, including developers or IT operations is preferred
  • High technical competence desired, ideally in SaaS, cloud computing, or enterprise IT
  • Strong interpersonal and effective communication skills

Why work at Sysdig?

  • We’re a well-funded startup that already has a large enterprise customer base
  • We have a pragmatic, transparent culture, from the CEO down
  • We have an organizational focus on delivering value to customers
  • Our open source tools (https://sysdig.com/opensource/) are widely used and loved by technologists & developers

When you join Sysdig, you can expect:

  • Competitive compensation including equity opportunities
  • Flexible hours and additional recharge days
  • Mental wellbeing support through Modern Health for you and your family
  • Monthly wellness reimbursement
  • Career growth
  • Health insurance and welfare pension

Some of our Hiring Managers are globally distributed, an English version of your CV will be highly appreciated!



Sysdigは、クラウドとコンテナのセキュリティのスタンダードを推進しています。私たちは、クラウドネイティブの脅威検知のためのオープンスタンダードであるFalcoを作成し、一貫してオープンソースソフトウェアプロジェクトに貢献してきました。 私たちは情熱的でIT技術の問題解決者であり、ソース側から本番環境に至るまでクラウドを保護する、強力なソリューションを継続的に革新し、提供しています。

私たちは、多様性とオープンな対話を大切にし、アイデアをかりたて、目標達成のために緊密に協力し合うことに価値をおいています。また、Sysdigはグローバル企業であり、リモートにつながるチームで強力な文化を育む方法を理解しています。サンフランシスコ・ビジネス・タイムズとシリコンバレー・ビジネス・ジャーナルから、3年連続でベイエリアの「最も働きがいのある会社」に選ばれているのです。デロイト社からは、2020年と2021年に最も急成長する組織500社のうちの1社に認定されました。コンテナやクラウドセキュリティに情熱を持ち、お客様のために深く掘り下げる(= Dig Deeper)ことができるチームメンバーを募集しています。あなたにピッタリの職場だと思われる方は是非詳細をご覧ください。

コンテナ、Kubernetes、Dockerを安全で信頼性の高い方法で世界に普及させるため、Sysdigでは、日本でのビジネス開発担当者(BDR: インサイドセールス職)を募集しています。Sysdig製品へのニーズは、過去12ヶ月の間に急増しました。これは、従来のツールでは新しいスタックに対応できないことをお客様が認識したためです。Kubernetesとコンテナには、クラウド用に設計された専用ソリューションが必要であり、SysdigはセキュアなDevOpsプラットフォームとしてすでに何百という企業に利用されています。市場での展開はまだ始まったばかりなのです。


  • チームで環境見込み客を発掘し、アウトバウンド活動(Eメール、電話)およびその他のマーケティングキャンペーンを通じて、Sysdig Secure、 Monitor、 Platformを新規アカウントに提供する機会の開拓
  • 個人とチームの月次、四半期、年次の営業ノルマの達成
  • 会話、デモ、プレゼンテーションを用いて、製品の機能性を顧客に説明
  • ビジネスニーズ、技術要件、購入者の購買プロセスの把握


  • 最低1年以上のインサイドセールスまたは法人向けビジネス開発経験(開発者またはITオペレーションを含むテクニカルバイヤーへのセールス経験)があれば尚可
  • 高い技術力(SaaS、クラウドコンピューティング、エンタープライズITが理想)を有すること
  • 優れた対人コミュニケーション能力と効果的なコミュニケーション能力


  • Sysdigはすでに大規模な企業顧客ベースを持つ、資金力のあるスタートアップ企業です。
  • CEO以下、現実的で透明性の高い企業文化を有しています。
  • 顧客に価値を提供することに組織的にフォーカスしています。
  • オープンソースツール(https://sysdig.com/opensource/)は、技術者や開発者に広く利用され、愛されています。


  • Equity機会を含む競争力のある報酬
  • フレックスタイム制と特別休暇の提供
  • 本人および家族のためのメンタルヘルスサポート
  • 毎月の健康手当
  • キャリアアップ制度
  • 健康保険・厚生年金




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